点评 

它走的是一个中国模式的“贸工技”之路，却把握了LED产业大势，不断升级，甚至成为互联网营销高手。 

—《中国企业家》编辑部

“中国LED产业要感谢两个人。第一个是马云，他降低了中国人跟国外做生意的门槛；第二个是张艺谋，他通过奥运会向全国、全世界人民普及了LED知识，预演了2008年之后技术将成为LED产业全球竞争的关键。”

谈起九年来的创业历程，艾比森实业有限公司副总经理任永红的总结颇有些出人意料，但却在情理之中。

事实上，艾比森走的是一条中国企业传统的“贸工技”之路，只不过它紧贴产业大势变化，主动适应网络经济时代的来临，从而显得有些“另类”。

2001年，丁彦辉、任永红和邓江波三人共同出资10万元，成立了艾比森公司。三人的股权比例为40%、30%和30%，丁出任董事长。“当时需求少，上游供应商允许先卖产品，卖出产品后再付款，这对创业型企业很有优势。丁总最早在证券公司工作，我和邓总则在LED行业做销售，对市场需求比较敏感。”任永红解释说。

艾比森成立之时，正值LED国内市场井喷在即。市场需求迅速兴起，产品也在经历由单、双色屏时代向全彩屏时代的转型。彼时最大的问题并不是市场需求或产品，而是如何从爆炸的信息中筛选出真正有效和有价值的。

早在创业前，艾比森就已找到了解决这个问题的办法——互联网营销。

“艾比森这个名字出自《孙子兵法》，取哀兵必胜之意。此外还有一个营销方面的原因。我们在创业前就已经明确，公司名称一定要以字母‘A’打头。”

“早期，用搜索引擎的人很多，而竞价排名的商业模式当时还没出现，人们搜索到的信息是按字母顺序排列的，我们就钻了这个空子。”任永红告诉《中国企业家》，艾比森是行业内最早注意到互联网营销潜力的企业，也是2007年度的“中国十大网商”、“中国杰出外贸网商”。

2005年是艾比森公司发展史上的一个分水岭。LED屏封装是一个工程性行业，它类似电脑组装，没有统一标准，进入门槛很低。竞争者的蜂拥而入，让艾比森的发展陷入瓶颈。

“我们做人、做企业都比较极端，坚决不弄虚作假，但2005年前后几乎全行业都在反着做。两三个人拉一根电话线就号称生产LED，什么样的价格、什么样的产品品质都有，大家都在忽悠。坦白讲，我们当时都觉得靠认真做事已经无法在国内生存下去。”

战略转型被迫启动，艾比森开始转向国际市场。任坦承，2005年之前艾比森虽然有工厂，但却是一个典型的销售型公司，2005年才由“贸”转向“工”，真正实现了显示屏的生产。“国内显示屏企业中，我们是走向国际市场的第一家。国际化让我们大开眼界，对公司的管理提升很快，国外客户的要求逼着你不断改善品质、完善生产流程、做品牌。”任永红说。

这一转便柳暗花明，2005年-2008年，艾比森年销售额增长率都超过100%。

如今，艾比森开始了第二次转型，开始把“强两头，固中间”作为战略重点。

两头是指销售和研发，中间则是指生产制造。一方面，艾比森要由“工”到“技”，向产业链上游延伸；另一方面，艾比森也在把精力逐步转向国内市场，同时回归基本面、苦练内功。“2009年，我们的预期目标是增长50%，营业额做到3亿，同时消化此前成长过快带来的管理隐患。”任永红说。

结束采访之后，任永红便匆匆赶往北京，利用周末学习MBA课程，随身携带的是一本稻盛和夫的《活法》。在回来的路上，则悄悄换成了郭台铭的《虎与狐》。“我们一定会打造出一个由中国人创造的世界品牌。”他淡淡地说。

未来之星看创业板 

任永红：创业板对民营企业来讲是一个很好的机会。艾比森近期的目标就是上市，本来2008年就在准备，结果经济危机来了，稍微停了一下。最近我还在跟投资公司的人聊，他们认为我们的条件非常符合，是个好机会。 

如果上市了，对创业型企业来说，意味着鸟枪换炮。  

注：本文详见2009年第11期《中国企业家》，未经授权，谢绝转载