分众不仅用大规模的收购阻塞了创新之路，而且把经营公司的游戏变成了收购同行的规模游戏 

文 | 姜汝祥 

第一次在电梯口的液晶屏上看到“分众传媒”几个字时，我心想，这真是一家有创新思维的公司，居然能想到这样绝妙的点子。但同时，我同时也在思考，这家公司该如何持续？ 

分众建立竞争优势似乎就是对写字楼、公寓楼电梯口的争夺战。在无数对分众成功的解读中，我总觉得分众其实并算不上是一家成功的公司，因为它没有解决靠什么持续的问题。 

但分众似乎并不担心。它的回答很明确：地盘为王。分众只要占据更多的发布广告的优质资源，就可以控制或吸引广告主。果然，分众从上市那一天起就成了一家疯狂“抢地盘”的公司。 

看着分众眼花缭乱的收购，我们不禁要问，分众除了收购、抢地盘，除了不断做大规模，去从规模上“要挟广告主”之外，还能够做什么？我想，一家公司如果靠抢地盘，拼命做大规模就可以获得投资者的亲近，那么同样的逻辑，它也许就会因为规模过大、缺乏核心竞争力而被投资者抛弃。 

表面上看，分众似乎是在不断创新——不断从地盘上为广告主创造新领域。但在所谓创新的背后，这其实是对创新本身的阻碍。分众不仅用并购消灭了创新公司，也助长了行业在创新上浅尝辄止的风气，因为更多的公司乐于被分众收购。也就是说，当一家公司把创新等同于规模扩张，等同于收购同行或对手时，创新也就消失了。 

创新的本质是什么？创新其实是围绕消费者利益“从红海走向蓝海”的过程，是为客户创造更大价值的一种自我超越。在这种超越的背后，更是“创新DNA”的建立。 

分众在这两点上似乎都存在着战略性的迷失：分众创立楼宇液晶广告无疑是一种创新，那么分众接下来就应该在消费者与广告主两大客户群上下工夫，建立起为客户创造价值的DNA。遗憾的是，分众走了另一条路：它不仅用大规模的收购阻塞了创新之路，而且也在公司文化层面放弃了对创新DNA的打造，把经营公司的游戏变成了收购同行或对手的规模游戏。 

这样看来，分众与新浪的合作，福兮祸兮？新浪也是一家占据“门户地盘”的公司。对比新浪与搜狐，我们发现搜狐在客户细分与客户理解上，已经比新浪高出了一大截。所以，这两家强调“地盘为王”的公司合并，天才知道他们下一步又准备收购哪家公司？其实，分众应该懂得，经营公司并不完全是地盘的游戏，同时也是经营团队与经营客户的游戏。 

事实上，市场已经提醒过分众。手机垃圾短信事件，分众的品牌形象不能说是一落千丈，但分众比我们更能体会“不受尊敬”的涵义。这样的事件是偶然？我不太相信。我相信的是，一家公司在经营思路上从来都有其逻辑起点，从电梯口强制人们看电视广告到手机垃圾广告之间有多远的距离？ 

更重要的是，这种逻辑的背后是对公司使命的背离。在垃圾短信面前要员工如何相信分众的使命？而在利益诱导下强制说服员工的结果，就是在赚钱上更加不遗余力。通过“赚钱就是硬道理”去说服员工相信这是一项神圣的事业？ 

我认为，分众应该自省一下，持续增长的战略到底是什么？所谓战略，无非就是选择与放弃。首先要选择“道”，然后才是“术”。经营公司的“道”永远都是一样的，就是对客观规律的坚守与对客户的敬畏。选择了这种敬畏，就意味着我们放弃对“速效的外家功夫”的痴迷。这就像奥运会一样，选择了参加奥运是对挑战人类极限的坚守，就意味着我们要放弃对兴奋剂的追求。 

我个人觉得迷信规模就是一味兴奋剂。分众应该考虑如何尊重消费者，如何理解与把握客户的需求。这方面的功夫也许不会是速效的，但也不会让你死亡。要知道优秀的公司比的是如何活得长，而不是比谁的规模大。 

(作者为北京锡恩管理顾问公司首席顾问)